最好的营销方法是什么?相信再好的营销学者,对这个问题都束手无策。因为营销学正在不断的发展与完善的过程中,所以对于最好营销方法是什么,其实是不能定义的。但是有一句话却是能在此问题的上周转开来的。那就是“只要在对的市场上,找到营销的支点,用对方法,那么你就是成功的”。
橱衣柜销售也是一个道理,倘若在销售的过程中找不到一个市场的支点,那么卖不动的情况就会发生。这也是08年阶段导致了橱衣柜市场上,“大面积”橱衣柜加盟店倒闭的原因。然而那一轮市场混战,却被大部分人归咎与金融风暴。所以笔者在此不赞同这个说法。
橱衣柜销售上的瓶颈,其实不能归咎于市场的风暴的冲击。其实在所有市场风暴的冲击,同样有企业逆风而上,取得了前所未有的成功。而这成功是,这些企业一直没有放弃对市场支点的捕捉与寻找。
有业内人士表示,目前橱衣柜市场上的企业就有成功的范例,像刚上市的索菲亚,他们这几年中也遇到过艰难求存的情况。但他们把专业做衣柜、定制衣柜的牌越打越响,把它当作自己的企业市场支点,如今他们是成功的。
那么橱衣柜加盟店销售,如何寻找自己市场支点呢?
有人说,橱衣柜加盟店的竞争,是把企业放到一个瓶子中竞争而已。但是有时候橱衣柜加盟店的自主性才是最重要的。
其实,橱衣柜加盟店可以把以下的几点作为自己的市场的支点。
1、 小区推广。其实不止一个企业说到,“成败看小区”这个道理。明眼人都知道,小区中的用户用的橱柜衣柜品牌谁的多,谁就是强者。
2.、品牌的高度渗透。良好的品牌渗透其实是所有想做大做强的加盟店的必修课。如果品牌不能高度渗透到当地的市场中,必然如市场表面的一叶轻舟,飘然而去。
3、 口碑的建立。营造口碑就好像是为自己贴金,当然你贴的是真金还是假金将影响你未来的发展。
家庭装修订做衣柜时,选择移门衣柜的消费者明显增多。其中原因,主要是在结构稳定、使用方便、提高空间利用率、绿色环保、订做过程简便性、性价比等方面,移门衣柜均占有绝对优势。那么,如何选购移门衣柜呢?可从以下几个方面进行比较:
第一,柜门与边框花色是否一致统一。品牌衣柜柜门的边框、门板出自同一厂家,颜色纹路可达到完全一致,配套统一。而杂牌衣柜往往东拼西凑,只能找到花色相似的板材、边框,无法做到完全一致。
第二,柜门门板的厚度是否厚实,高度是否足够。移门用的木板,最好选择10mm或12mm厚的板材,使用起来结实、稳定、耐久;稍差的会选择8mm厚的,显得比较单薄、轻浮;更差的甚至采用6mm厚的板材,这种板材易变形,稳定性往往难以达到正常的要求,门板高度则决定能否装修至天花顶。欧美国家时尚衣柜大多崇尚装修一体化效果,要求单块板材高度2.8米以上,高达天花顶。
第三,柜体是否专业、设计是否科学时尚。目前流行的时尚衣柜柜体,设计非常科学合理,往往按照“化整为零”的原则,开发出几种不同的分柜,订做时可自由搭配组合;而且,抽屉与活动层板也可自由增减,高度可以随意调整,张扬自我风格,尽显独特个性,深得DIY一族的钟情。此外,还要看其柜体的高度是否可做到天花顶,能否充分利用空间。
第四,轮子是否顺滑、耐压、耐磨、安全可靠。品牌衣柜的滑轮一般选用碳素玻璃纤维(国际新型高科技材料)制成,内带滚珠,附有不干性润滑酯,故能轻松推拉,顺畅灵活,而且承重力大,耐压、耐磨不变形。家用移门一般要求推拉6万次以上。另外,好的滑轮往往设计有两个防跳装置,确保柜门滑行时可靠安全。滑轮导轨是推拉门的核心技术部位,一定要慎重选择。